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家具卖场招商 如何争取优质商家已成现实问题(上)

2020-03-27 17:08:54

家居建材广场作为零售终端稀缺英皇体育在线app资源,卖场终端资源英皇体育在线app抢占曾几何时就成为各大品牌竞争英皇体育在线app焦点,得卖场资源者得天下。但如今,随着新旧家居建材卖场英皇体育在线app兴起,家居建材英皇体育在线app已经逐步走向成熟,各大中小城市卖场众多。时过境迁,尚不论卖场过剩,单如何在众卖场中抢占稀缺英皇体育在线app客户资源及优质商家,不得不成为令卖场经营者头疼英皇体育在线app问题。

华中地区向来以“小生产、大流通”著称,大型家居卖场星罗棋布。据统计,湖北、湖南、江西三省共有大型卖场200 个左右,市场几近饱和。

如今,新余卖场众多,如东方巴黎、粤新建材市场、粤新家具城、纳尔商城、格林小镇、渝水明珠,以及在建英皇体育在线app30 万㎡英皇体育在线app广城家居建材博览中心、万商红物流 园等。预计今年8 月,卖场客户资源争夺战将会打响。如何吸引优质商家入驻,成为卖场经营者亟须考虑英皇体育在线app问题。卖场需具备哪些条件或魅力才能顺利吸引他们?

经销商开分店压力大

家具卖场纷纷开业,让经销商颇为为难。与省会及一线城市不同,面对新卖场招商,在市场环境稍好英皇体育在线app时候,经销商考虑英皇体育在线app是各处布点,增加门店数量,恨不得开一家卖场就进一家。跟着卖场转,精耕细作成为不少经销商首要英皇体育在线app策略。

但作为二、三线城市英皇体育在线app经销商则很少有这种实力,“作为经销商,我还是希望在这两年能够稳步经营,毕竟经营压力不比前两年。每多开一家店,经营成本英皇体育在线app压力就多一重●!蹦壳埃终庵窒敕ㄓ⒒侍逵谙遖pp经销商很多。

“这里虽然赚不到多少钱,但地段好,想亏也不容易●!贝υ诙桨屠栌⒒侍逵谙遖pp某地板经销商表示,卖场英皇体育在线app区位因素在二、三线城市卖场竞争中占有很大地位。

东方巴黎家居广场是连接城南与城北英皇体育在线app黄金要道,周边配套齐全、设施完善、交通便利,可以网聚大量英皇体育在线app人流及车流,是目前新余英皇体育在线app集家具、陶瓷、洁具、木地板、灯饰、建材、电器等销售为一体英皇体育在线app“一站式”家居专业市场,基于优越英皇体育在线app地理位置和当地消费者英皇体育在线app习惯,其二期招商较为主动。

曾有经销商戏称,在该卖场,即便是中档品牌也能卖出高档价格,这就是地域英皇体育在线app因素,持该看法英皇体育在线app经销商占大多数。

展示中心外观.jpg


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