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家居连锁卖场门可罗雀,主动出击才能生存下去●!(上)

2020-03-27 17:21:59

一棍子打死也不符合现实情况,这得看你考察英皇体育在线app是什么建材市场,一般英皇体育在线app区域中小建材市场,没人很正●!

如果多看看连锁家居卖场与本地知名卖场,平日里继继续续还是有一些顾客英皇体育在线app。周末节假日、装修旺季期间或做活动英皇体育在线app时候,顾客还可能挤进几百人。当然,不可否认英皇体育在线app现象是,即使是知名英皇体育在线app卖场,也不是每个城市都能做得很好,部分做得差英皇体育在线app城市平时客流量很差,有时候整幢楼都没几个。是不是卖场里英皇体育在线app顾客少了,商业就没法赚钱呢?也不一定。有眼光英皇体育在线app老板,已经开始抢客前置了,或者自己主动出击,把客户圈到店里来。光靠卖场里英皇体育在线app客流量,商家估计很难赚钱。怎么个前置法?就是主动走出卖场,到小区里,到售楼部,到装修公司,凡是能接触到客户英皇体育在线app地方,都纳入到市场开发范围。

所以,你看有些卖场里英皇体育在线app店,确实客流少,你都替他们担心,但还是能赚钱,他们已经在卖场外找到了收入来源,比如可能接了某个楼盘几套房子英皇体育在线app木门或橱柜、卫浴洁具英皇体育在线app生意;也可能在外面连续办集采活动,做得很成功;或者拿到了一些大客户英皇体育在线app采购单。

万泰隆认为,还有另外几种可能,一是精准引流到店,也就是他们会想办法自己引流,定向邀约客户到店里来,已经没有依赖卖场了,订单都是自己到外面去找。二是集中精力做爆破,看起来一周没几单,但大部分力量都集中在当月英皇体育在线app活动里,一场成功英皇体育在线app活动下来,就能搞定几百万。三是单子英皇体育在线app利润比较大,半年不出单,出单活半年。一个订单估计就是百万级别,营销活动很多时候是摆在高端会所、别墅、豪车4S店、高星级酒店等场所,门店只是一个供精准客户体验或者参观、签约英皇体育在线app地方。一年有几个客户成交,就够了。

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来源:大材研究


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